In Breve
- Qual è l'obiettivo di Decathlon Italia con il franchising?
- Aprire 91 nuovi negozi in tutta Italia entro il 2030.
- Quali sono i formati previsti per i nuovi negozi?
- Essential e Seasonal, con dimensioni e assortimenti adattati alle aree target.
- Che tipo di partner cerca Decathlon per il franchising?
- Partner con solidità finanziaria e conoscenza del territorio sportivo.
Decathlon Italia ha annunciato un’importante novità nel suo modello di business: l’introduzione del franchising, con l’obiettivo di aprire 91 nuovi negozi di medio-grandi dimensioni in tutto il territorio nazionale entro il 2030. Questa iniziativa segna un cambiamento significativo nella strategia del gruppo, che punta a realizzare le nuove aperture su 91 location potenzialmente idonee, con un programma di sviluppo previsto per i prossimi quattro anni.
Il franchising, già utilizzato da Decathlon in altri mercati internazionali da circa vent’anni, si estende ora anche in Europa, dove il marchio è già presente con punti vendita diretti. I nuovi negozi in franchising coesisteranno con quelli diretti, creando un modello misto che mira a rispondere alle diverse esigenze del mercato.
Il progetto si concentra su due tipologie di aree target: da un lato, bacini urbani con una popolazione di circa 100-120 mila abitanti raggiungibili in 20 minuti, e dall’altro, destinazioni turistiche caratterizzate da una forte stagionalità e vocazione sportiva.
Due i format previsti per i nuovi punti vendita: il formato Essential, di circa 1.000 m², sarà destinato principalmente a centri urbani non ancora serviti da Decathlon, con un assortimento generalista o focalizzato sugli sport locali. Il secondo formato, Seasonal, avrà una dimensione compresa tra 200 e 500 m² e sarà pensato per località di mare e montagna, con assortimenti e servizi adattati alla stagionalità e alle attività locali.
L’assortimento dei nuovi negozi dovrà mantenere un equilibrio tra l’identità del marchio e le specificità locali: almeno il 70% dei prodotti sarà costituito da marchi Decathlon, fino al 20% da marchi internazionali già presenti nel catalogo del gruppo, mentre il restante 10% potrà essere selezionato dal franchisee in base a criteri aziendali.
I punti vendita in franchising adotteranno gli stessi codici di identità visiva, layout, strumenti e standard di servizio della rete diretta. Nella fase di avvio, i team dei nuovi negozi saranno supportati da quelli diretti, per garantire il trasferimento di know-how e cultura aziendale, accompagnato da un programma di formazione continua.
Decathlon cerca partner con solidità finanziaria, capacità di sviluppare più punti vendita e una buona conoscenza del territorio, in particolare con una forte vicinanza al mondo dello sport. L’obiettivo è che i franchisee possano interpretare le esigenze della comunità sportiva locale, contribuendo così a promuovere uno stile di vita attivo.
Inoltre, i nuovi negozi offriranno i servizi dell’ecosistema Decathlon, tra cui laboratori, noleggio, membership, gift card e ritiro degli ordini online. Il noleggio avrà un ruolo particolarmente rilevante nei format Seasonal, consentendo ai clienti di prenotare l’attrezzatura online e ritirarla direttamente nel punto vendita della località turistica.
Massimo Trabattoni, Country franchising leader di Decathlon Italia, ha commentato che l’introduzione del franchising permette di interpretare l’eterogeneità del Paese, adattando la presenza del marchio alle specificità locali e creando nuove opportunità per avvicinare lo sport alla vita quotidiana delle persone.
