In Breve
- Cosa fa un GTM engineer?
- Un GTM engineer utilizza intelligenza artificiale e automazione per costruire workflow di revenue automatizzati.
- Qual è l'importanza dell'intelligenza artificiale nel GTM?
- L'intelligenza artificiale consente di trasformare compiti tradizionali in processi ripetibili e scalabili.
- Quando si svolgerà il Disrupt 2026?
- Il Disrupt 2026 si svolgerà dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco.
La Rivoluzione del GTM Engineer: Come l’Intelligenza Artificiale Sta Cambiando il Mercato del Lavoro
Negli ultimi due anni, una nuova figura professionale ha preso piede nel mondo del lavoro: il GTM engineer. Questo professionista sfrutta l’intelligenza artificiale e l’automazione per costruire sistemi di ricavo che in passato richiedevano l’intervento di più persone e processi manuali. L’evoluzione delle capacità di ricerca sui prospect, gestione dei dati e personalizzazione delle comunicazioni ha spinto le aziende a ripensare sia le tecnologie utilizzate sia i ruoli di chi gestisce i sistemi alla base della crescita commerciale.
Il Ruolo del GTM Engineer
Al Disrupt 2026, Kareem Amin, cofondatore e CEO di Clay, presenterà una sessione intitolata “The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category“, in cui esplorerà la trasformazione dello stack go-to-market e fornirà esempi di GTM nativi all’AI. Questo nuovo ruolo, coniato da Clay nel 2023, si concentra sulla creazione di workflow di revenue automatizzati, spostando l’attenzione dall’esecuzione di singole attività GTM manualmente.
Attualmente, circa 100 annunci di lavoro per questa figura professionale vengono pubblicati ogni mese, con aperture in aziende come Cursor, Lovable e Webflow. Il GTM engineering si avvale di AI, dati e automazione per trasformare compiti tradizionali come la ricerca di account, la pulizia dei dati e la qualificazione dei lead in processi ripetibili e scalabili.
Strategie Aziendali e Innovazione
Per i fondatori e i responsabili GTM, la decisione strategica si concentra su se investire in ulteriori risorse umane per gestire processi esistenti o sviluppare sistemi che consentano al personale attuale di operare in modo più efficiente. Clay, fondata a Brooklyn nel 2017, ha iniziato con un foglio di calcolo che permetteva di collegare informazioni e automatizzare attività senza codice. Oggi, l’azienda offre infrastrutture per team GTM, consentendo l’accesso ai dati e l’esecuzione di workflow agentici.
Il suo agente basato su OpenAI, Claygent, automatizza ricerca e outreach per team di vendita, marketing e recruiting. Grazie a questa innovazione, Clay ha registrato una crescita rapida: il fatturato ricorrente annuo ha raggiunto i 100 milioni di dollari, con una valutazione di 7,1 miliardi dopo un recente round di finanziamento da 115 milioni di dollari.
Il Futuro del GTM Engineer
Inoltre, Clay ha istituito un fondo di borse di studio da 1 milione di dollari per formare nuovi GTM engineer, dimostrando l’impegno dell’azienda nel promuovere questa nuova professione. Kareem Amin, prima di fondare Clay, ha ricoperto ruoli chiave al Wall Street Journal e ha cofondato la startup Frame, acquisita da Sailthru nel 2012. La missione di Clay è rendere le capacità di programmazione accessibili a un pubblico più ampio, e l’arrivo dell’AI ha applicato questa idea al go-to-market, permettendo ai team commerciali di automatizzare la ricerca e l’arricchimento dei dati senza dover dipendere dall’ingegneria per ogni workflow.
Disrupt 2026: Un Evento da Non Perdere
Il Disrupt 2026 si svolgerà dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco e prevede oltre 200 sessioni su sei palchi, roundtable e break-out, con più di 10.000 partecipanti attesi, oltre 250 speaker e circa 300 startup espositrici. Questo evento rappresenta un’importante opportunità per approfondire le ultime tendenze e innovazioni nel settore tecnologico.
